Invertir en el sector inmobiliario es una excelente oportunidad si te apasiona este negocio y consideras que tienes aptitudes óptimas, para seguir el ritmo de un mercado en constante evolución.

Te contamos a continuación todo lo necesario sobre cómo abrir una inmobiliaria, desde los requisitos imprescindibles hasta otros aspectos que pueden serte de gran utilidad para obtener el mejor rendimiento posible.

Cómo abrir una inmobiliaria en España

A la hora de plantearte abrir una inmobiliaria en España hay dos aspectos que atender:

• Por un lado los requisitos legales y administrativos con los que abrir el negocio y hacerlo operativo.
• Por otro lado están los aspectos estratégicos para la viabilidad económica de la empresa.

Requisitos para abrir una inmobiliaria en España

Respecto a los requisitos para abrir una inmobiliaria en España, debemos cumplir los que son tanto fiscales como jurídicos, en función del ámbito de aplicación de cada uno de ellos:

Creación de la sociedad empresarial

• Solicitar el nombre en el Registro Mercantil.
• Abrir una cuenta bancaria a nombre de la sociedad.
• Solicitar un número de identificación fiscal provisional.
• Formalizar la escritura pública ante un notario.
• Liquidar el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados.
• Inscribir la escritura en el Registro Mercantil de la provincia.
• Solicitar CIF definitivo y el alta en el IAE.

Apertura del local de la agencia

• Solicitar licencia de obras.
• Solicitar licencia de apertura.
• Realizar un informe de Riesgos laborales.
• Hacer los trámites en la Seguridad Social.

Seguros asociados a la agencia que deben contratarse

• Seguro de Responsabilidad Civil.
• Seguro de Responsabilidad Patronal.
• Seguro de Caución (en algunas Comunidades).

Normativa vigente que debe cumplirse

• Ley de Protección de Datos.
• Ley de Prevención de Blanqueo de Capitales.

Pasos para abrir una inmobiliaria

Además de cumplir los requisitos legales y normativos, para saber cómo abrir una inmobiliaria hay que tener en cuenta otros aspectos más vinculados a las opciones comerciales, la estructura del negocio o los servicios ofrecidos.

Con todo ello, podremos seguir los pasos para abrir una inmobiliaria con éxito:

Análisis del mercado

Los estudios de mercado inmobiliario nos permiten identificar el ámbito de actuación de nuestra agencia, tipos de inmuebles sobre los que trabajar, opciones de crecimiento, etc.

Competencia del sector

Como en cualquier otro negocio, también en el inmobiliario debes analizar la competencia existente:

• Tipo de agencias.
• Servicios ofertados.
• Ventajas y desventajas.
• Precios y honorarios.
• Herramientas comerciales y promocionales que usan.

Decide el modelo de negocio

Una agencia inmobiliaria puede plantear diversos modelos de negocio. Escoge el que mejor encaje con tu visión comercial y el que consideres que puede tener mayor éxito.

Plan de negocio

Es importante diseñar un plan de viabilidad económica y financiera de la agencia, para saber cuánto es necesario invertir inicialmente y la progresión esperada hasta lograr beneficios.

Escoge un local

Encontrar un local adecuado para una agencia inmobiliaria requiere mucho tiempo y análisis. Estos son los criterios usuales más recomendados:

• Que esté en una zona activa comercialmente.
• Que esté en una zona con tránsito de personas.
• Que tenga, como mínimo, de 100 a 150 metros cuadrados.
• Que tenga espacio de recepción y atención telefónica.

Planifica los servicios ofertados

Como responsable de la agencia inmobiliaria tendrás que plantear y organizar todos los servicios que ofrecerá el negocio, así como los recursos necesarios para ello.

Estrategia comercial y promocional

Con todo preparado, solo queda diseñar una estrategia comercial óptima acorde a los servicios y al plan de negocio establecidos, así como también plantear acciones promocionales con las que dar a conocer el negocio y su oferta de inmuebles.

Herramientas para una agencia inmobiliaria eficaz

Cómo abrir una inmobiliaria es solo el principio de toda una carrera profesional que va a requerir tu atención continuamente. Para mantener la máxima competitividad posible en este sector, te recomendamos contar con estas herramientas:

• Formación continua: ante un mercado en constante evolución y con tendencias que surgen rápidamente y que ofrecen infinidad de oportunidades comerciales.
• Agentes expertos: un equipo de profesionales con experiencia, especialización y calidad en su trabajo es la base imprescindible para que una agencia tenga éxito.
• Software inmobiliario: que te permite aprovechar innovaciones como el Big Data inmobiliario o hacer una valoración de inmuebles siempre que lo necesites, para optimizar tus posibilidades comerciales.