En cualquier operación de compraventa de un piso o un terreno o, incluso, del alquiler de un inmueble, es recomendable contar con el servicio de intermediación inmobiliaria.

¿Qué es la intermediación inmobiliaria?

La intermediación inmobiliaria es el servicio que ofrece un profesional del sector inmobiliario, con amplia experiencia en los procedimientos de compraventa y alquiler, con el fin de poder brindar a sus clientes tanto asesoramiento personalizado como participar en cualquier negociación que lo requiera.

Tipos de intermediarios inmobiliarios

Dependiendo de las funciones del profesional y del tipo de operación en que deba participar, podemos encontrar distintos tipos de intermediarios inmobiliarios:

• Agentes inmobiliarios: con una amplia visión del sector y que pueden ayudar a sus clientes en cualquier tipo de operación relacionada.
• Intermediarios inmobiliarios en compraventas: profesionales especializados en operaciones de compraventa de inmuebles.
• Intermediarios inmobiliarios en alquiler: profesionales que se han especializado en todo lo relativo a los contratos de alquiler.
• Corredores de bienes raíces: profesionales que dirigen equipos de intermediarios inmobiliarios.
• Promotores inmobiliarios: que se centran en proyectos de construcción de obra nueva.

Funciones de los intermediarios inmobiliarios

Los intermediarios inmobiliarios pueden tener que asumir numerosas funciones en su ámbito de trabajo, pero dos son las principales:

Asesoramiento profesional

El intermediario inmobiliario debe contar con experiencia y amplio conocimiento del mercado inmobiliario.

Se trata, además, de un mercado cambiante que evoluciona bastante rápido. Por eso es conveniente aprovechar desarrollos como nuestra plataforma de Big Data inmobiliario, que ayuda a estos profesionales a tareas tan significativas como la captación inmobiliaria.

Intervención en negociaciones

Algunos clientes prefieren que sean los intermediarios inmobiliarios quienes se responsabilicen de llevar a cabo la negociación.

La experiencia en estas situaciones y la habilidad para buscar los objetivos de los clientes son imprescindibles, si se quiere desarrollar con éxito este servicio.

Por descontado, una negociación de este tipo también requiere preparar de antemano toda la información necesaria, como el valor de mercado del inmueble, los precios que hay por esa misma zona o para este tipo de vivienda, etc.

Para ello será de gran utilidad la función de valoración de inmuebles de nuestra plataforma Big Data, que permitirá recabar toda la información económica necesaria de viviendas, pisos y terrenos, tanto para compraventa como alquiler y poder facilitar un completo informe personalizado con todos los datos del mercado en la zona.

Contrato de intermediación inmobiliaria

El servicio de intermediación inmobiliaria se debe ofrecer en base a un contrato detallado y personalizado a las necesidades de cada cliente.

En cualquier caso, es conveniente que incluya siempre los siguientes datos:

• Información personal de los clientes.
• Detalles del servicio ofertado.
• Inmueble o bien sobre el que hay que realizar el servicio.
• Objetivos económicos (tanto si el cliente es comprador como vendedor).
• Honorarios profesionales del intermediario inmobiliario.

Riesgos asociados a la intermediación inmobiliaria

La actividad de intermediación inmobiliaria tiene sus riesgos y están presentes para todas las partes que intervienen en este tipo de servicio.

Sobre todo hay que tener precaución con respecto a los siguientes riesgos:

• Fraudes: cuando una de las partes intenta engañar en la operación, ya sea por ausencia de información, problemas legales vinculados al inmueble o cargas asociadas que no se han indicado.
• Responsabilidad legal: son operaciones económicas importantes que, además, deben ajustarse al marco normativo vigente.
• Reputación: sobre todo en relación al profesional y a cómo lidia con las diferentes situaciones que se dan en este tipo de operaciones.

Redactado por Miguel Ángel Curto

Responsable Venta Especialista en Adevinta Real State

Miguel Ángel Curto Crespo es un experimentado profesional con más de 20 años de trayectoria en el sector inmobiliario y comercial. Actualmente, ocupa el puesto de Responsable Venta Especialista en Adevinta Spain, donde lidera la creación y el desarrollo de un departamento especializado a nivel nacional para la comercialización de productos relacionados con Data. Miguel Ángel tiene una sólida formación en marketing y ventas, y se caracteriza por su capacidad para gestionar proyectos de gran escala, liderar equipos, y optimizar procesos comerciales.