La valoración de inmuebles nos permite establecer precios competitivos para acceder al mercado con opciones de rentabilidad. Sin embargo, en este sector es casi inevitable la negociación.
Teniendo en cuenta los muchísimos factores que condicionan el valor de mercado de un inmueble, cómo negociar el precio de la vivienda es algo realmente complejo, en el que la experiencia profesional resulta tan esencial como la propia información que se dispone.
El análisis de Big Data inmobiliario está precisamente orientado a identificar precios reales de venta de inmuebles, tanto si buscamos comprar a un coste ajustado una vivienda, como si queremos venderla de forma competitiva.
¿Qué tener en cuenta para negociar el precio de una vivienda en 2024?
Negociar el precio de una vivienda en 2024 tiene siempre presente Internet. Tanto compradores como vendedores pueden hacer una consulta rápida para hacer estimaciones de precios apropiados.
En DataVenues aprovechamos información en tiempo real de los 3 portales líderes Fotocasa, Habitaclia y Milanuncios, para permitir consultas sobre 3 millones de datos que son actualizados a diario.
Con ello es posible ajustar al máximo el precio estimado de cualquier vivienda que interese y, por tanto, saber hasta dónde puede llegar la negociación de compraventa.
En cualquier caso, siempre es importante también conocer de antemano y de forma detallada las características del inmueble y de la zona donde se encuentra, para contar con mejores condiciones en la negociación.
¿Cómo negociar la compra de una casa?
Negociar la compra de una casa (unifamiliar) requiere conocer muy bien el producto, ya que estos inmuebles destacan tanto por una superficie interior amplia, como también espacio al aire libre que puede ir desde una pequeña terraza hasta un jardín con piscina.
Son muchos factores a analizar, aunque la zona suele ser menos determinante en la negociación, pues en la mayoría de casos están construidas alejadas del centro urbano.
La oferta y demanda en el municipio condicionarán mucho las limitaciones de precio, por lo que lo mejor es centrarse en el estado de la casa, las posibles reparaciones o si se ha invertido en ella en eficiencia energética, por ejemplo.
De todas maneras, negociar el precio de una vivienda debe abordarse siempre bajo un carácter de prudencia y moderación. Es una operación en la que lo ideal es que ganen ambas partes no una sola, por lo que siempre hay que asumir una capacidad de cesión que no atente contra nuestros intereses prioritarios.
¿Cómo negociar el precio de un piso?
A diferencia de lo que sucede con una vivienda unifamiliar, negociar el precio de un piso (plurifamiliar) requiere tanto ponderar factores internos como también de la zona en la que se ubica.
Por norma general tendremos una mayor oferta disponible, así que la negociación del precio a la baja puede resultar más rentable si el valor de mercado asociado no ha sido el correcto.
Sin embargo, esto también implica que deben considerarse con más detenimiento los factores externos y cómo pueden mejorar la calidad de vida como tener el transporte público cerca, servicios en la zona, centros comerciales, zonas verdes o de entretenimiento para los pequeños, centros docentes, etc.
Los estudios de mercado inmobiliario tienen en cuenta todos estos factores, para saber si el precio de un piso se ajusta a lo que realmente se debe pagar por ello o presenta ajustes potenciales que pueden negociarse en una contraoferta.
Por último y aunque el precio siempre será el protagonista principal de la negociación, hay que valorar otros aspectos que pueden condicionar el acuerdo final, como los plazos de cierre, posibles reparaciones que tengan que hacerse y quién las asume y otros elementos que se pueden incluir en la transacción.
El objetivo con todo ello es conseguir que tanto vendedor como comprador concluyan una operación en la que salgan ambas partes beneficiadas y que, por tanto, consideren que la negociación del precio ha sido un éxito.
