¿Qué es el Home Staging?

Si te preguntas qué es Home Staging, debes remontarte a los años 70, cuando surgió en Estados Unidos. En España no comenzó a despegar hasta después de 2008, en un mercado con gran oferta inmobiliaria para una demanda estancada. Era importante llamar la atención del comprador.

Home Staging se traduce como “puesta en escena del hogar”, por lo que consiste en una preparación de la vivienda a la venta, con la que impulsar las posibilidades de comercialización.

Ventajas del Home Staging

La estrategia de Home Staging ha conseguido consolidarse entre las estrategias promocionales de inmuebles, por las importantes ventajas que ofrece a los vendedores:

• Incrementa el atractivo visual de la vivienda.
• Facilita a los usuarios la visualización potencial que ofrece.
• Hace destacar su presencia en portales inmobiliarios.
• Transmite que se trata de una propiedad de alta calidad.
• Ayuda a potenciar las cualidades más favorables del inmueble.
• Es una estrategia diferencial, que permite destacar por encima de la competencia.

Técnicas del Home Staging

A nivel general, la técnica de home staging consiste en elevar el atractivo visual de un inmueble a su máximo nivel, con el fin de que los compradores potenciales descubran todas las posibilidades que ofrece.

Para ello, en realidad, contamos con innumerables técnicas que podemos aprovechar para que cada visita tenga más opciones de acabar en una venta:

• Estilo decorativo de calidad pero impersonal, priorizando la neutralidad de objetos.
• Una vivienda donde impera el orden en la disposición de cada elemento.
• Descartar el uso excesivo de inmobiliario, evitando que las habitaciones den la sensación de vacío.
• Enfatizar aquellos puntos más destacables del inmueble.
• Transmitir cercanía, una sensación acogedora, para que se le vincule el concepto de “hogar”.
• Potenciar las sensaciones de “iluminación natural” y “buena ventilación”.
• Contratar a empresas de decoración temporal.
• Incentivar la sensación de “descanso” con numerosos elementos relacionados como sofás y camas amplias.
• Promocionar el Homes Staging virtual para que los usuarios puedan visitar el inmueble de forma digital desde un dispositivo y ampliar sus opciones promocionales.

¿Puedo aplicar el Home Staging a cualquier propiedad?

Tradicionalmente el Home Staging se vincula a propiedades de alto valor, pero en la práctica no debería ser así. Cualquier inmueble puede aprovechar esta estrategia siempre que esté basada en técnicas de calidad, apropiadas a las características de la vivienda y acorde a los intereses de los compradores.

Ejemplos de Home Staging

Podemos ver de Home Staging ejemplos actuales muy numerosos, algunos con más acierto que otros. Es una tendencia en alza que ya ha alcanzado un estatus reconocido. Estas son algunas de sus técnicas llevadas a la práctica:

1. Quitar cuadros personales.
2. Evitar ropa fuera del armario.
3. Aprovechar bombillas de alta potencia en tonos neutros o blancos.
4. Reducir el ruido visual.
5. Usar textiles de colores neutros.
6. Eliminar objetos no útiles y dejar los funcionales y los decorativos.
7. Retirar del baño productos de belleza, limpieza, etc.
8. Dejar una decoración mínima en estantes y estanterías.
9. Ambientar con aromas frescos.
10. Añadir un bol de frutas en la cocina.
11. Mantener una encimera lo más despejada posible.
12. Retirar dispositivos electrónicos, cables y cargadores.
13. Aplicar una pintura neutra en la casa.
14. Renovar textiles (fundas de cojines, alfombras, cortinas).
15. En zonas exteriores añadir plantas.

Redactado por Miguel Ángel Curto

Responsable Venta Especialista en Adevinta Real State

Miguel Ángel Curto Crespo es un experimentado profesional con más de 20 años de trayectoria en el sector inmobiliario y comercial. Actualmente, ocupa el puesto de Responsable Venta Especialista en Adevinta Spain, donde lidera la creación y el desarrollo de un departamento especializado a nivel nacional para la comercialización de productos relacionados con Data. Miguel Ángel tiene una sólida formación en marketing y ventas, y se caracteriza por su capacidad para gestionar proyectos de gran escala, liderar equipos, y optimizar procesos comerciales.