Toda agencia inmobiliaria desea aumentar su cartera con inmuebles de alta rentabilidad. La captación inmobiliaria resulta clave para ello y con esta estrategia es posible también entrar en el atractivo mercado de casas de lujo.

No obstante, vender casas de lujo requiere una estrategia óptima y mucha dedicación. A continuación te contamos las claves para operar en este mercado inmobiliario con opciones de éxito:

¿Cómo vender una casa de lujo?

A la hora de plantearse cómo vender una casa de lujo es obvio que no podemos limitarnos a poner el cartel de “se vende” o publicar un anuncio estándar en cualquier portal inmobiliario. Hay que desarrollar una estrategia mucho más elaborada y enfocada exactamente al objetivo que tenemos.

Precio apropiado para vender una vivienda de lujo

Es mucho más complejo establecer un precio óptimo a una casa de lujo. Para ello hace falta conocer muy bien la propiedad, identificar aquellos elementos que la hacen única y excepcional y, por descontado, tener constancia de la situación del mercado para este tipo de propiedades.

Es imprescindible el uso de una plataforma de valoración de inmuebles de calidad. Con ella encontraremos el precio ideal para la vivienda de lujo, con el que atraer la atención de posibles compradores y también obtener el mayor beneficio posible.

Conoce el perfil de tu cliente

Hay muchos tipos de casas de lujo, así que el perfil de comprador potencial también puede ser muy diferente entre ellos.

Por lo general, son clientes de alto nivel adquisitivo o incluso fondos de inversión. Buscan exclusividad, privacidad e instalaciones que destaquen tanto a nivel estético (con acabados excepcionales) como funcional (con espacios únicos como una piscina, pista de tenis, bodega propia).

Promoción inmobiliaria de alto nivel

Si quieres saber cómo vender propiedades de lujo, fíjate en los entornos donde mejor se comercializan estas ofertas.

El mercado de viviendas de lujo tiene sus propios apartados en los portales inmobiliarios, requiere de páginas web elegantes, sofisticadas y llamativas y la promoción se conforma con anuncios impactantes, fotografías de alta calidad, etc.

Aprovecha las oportunidades de las nuevas tecnologías. Invierte en vídeos, tours de realidad virtual e innovaciones similares para que los clientes potenciales puedan sentir en primera persona lo que es vivir en estos inmuebles.

También es aconsejable participar en eventos profesionales donde las oportunidades comerciales para este mercado se multiplican, ya que los clientes acuden directamente a conocer la oferta disponible.

Máxima personalización

Vender casas de lujo implica comercializar un inmueble que tiene algo especial. Por eso no puedes limitarte a una atención al cliente estándar.

Debes enfatizar la personalización en el servicio, acorde a la excepcionalidad que transmite la vivienda.

De hecho, para clientes de este perfil es importante dedicar tiempo a conocer sus inquietudes, necesidades y preferencias. Con esta información puedes encontrar una casa de lujo acorde a lo que están buscando y que incluso puede superar sus expectativas.

Big Data inmobiliario, un aliado

Suma a tu estrategia el Big Data inmobiliario. Esta innovación tecnológica te permite analizar entre miles de inmuebles para encontrar la casa de lujo que estás buscando.

Pero es mucho más que una avanzada herramienta de búsqueda. El Big Data aplicado al sector inmobiliario permite también conocer tendencias del mercado e identificar el mejor momento para su comercialización o saber qué factores son los decisivos en las compras de estos inmuebles.

Con las técnicas de análisis predictivo y modelos de machine learning, se mejoran las opciones de encontrar la casa de lujo perfecta para tus clientes o una con un gran potencial de rentabilidad.